王晓波：用一个盒子改造一个世界 | i-Maker线上课

4月22日世界地球日晚iMaker线上课，毕业于北京航空航天大学的王晓波以“盒而特”创始人的身份，分享了他和伙伴们让“使用过的快递包装盒华丽变身，开启一段新生命”的故事。以下是本次线上课的内容整理。

王晓波大学时读的是北京航天大学计算机专业，从大三开始，他就对环保产生兴趣。当时他加入了一个用商业思维解决社会和环境问题的大学生社团组织———创行，正在为自己参加的环保社团寻找项目发愁。一天他路过宿舍楼时，发现被扔的快递盒子已经堆成了小山。他灵光一现，这些被浪费的盒子是不是能够重新利用起来？ 

王晓波查资料发现，2015年全国快递业务量达到206亿件。这个数字稳居全世界第一位。如果按照每个包装盒0.2公斤计算，206亿个包裹产生将近412万吨垃圾，可以铺满将近40万个足球场。大多数人只想到了快递的便捷，却忽视了包裹垃圾带来的污染和浪费。王晓波开始研究包装盒回收再利用的公益项目。

起初，他们社团在学校里回收快递盒，交给贫困学生、残疾人或者刚刚出狱的女工去改造成笔筒、收纳盒再进行义卖。既能解决浪费问题，同时还能够帮助弱势群体。

但随之发现了很多问题：1、全校师生接近6000人，产生大量快递包装盒，单靠他们团队根本无法全部回收；2、运输成本高，且存放运输的过程导致包装盒破损挤压；3、师生重复购买率低。

后来，王晓波偶然看到一种国外红酒包装，可以把用完的盒子改造成台灯。他因而深受启发——与其费力回收改造，不如直接设计好盒子交给受众来改造，并因此将注意力转移到可持续化设计上来。他想将快递包装盒变成有用有趣有设计的趣味玩具，让包装纸盒在结构上玩出花样，并赋予其独特的设计感和实用性，延续其生命和价值。他开始物色工业设计、包装工程专业背景的学生加入团队，并洽谈纸箱厂配合做包装设计。

“可变身”的盒子最终做出来了，并被运用到了空气净化器的包装上。点子终于变成了产品！但是如何推销出去又成了他们新难题。商家对于环保再利用的包装需求极小，在传统的观念里包装无非就是保证货物不损坏即可。但他们惯于通过在包装盒印制二维码来增加与用户的粘性。

于是王晓波他们将用于变身改造的裁切线印刷到快递盒上，用户在收到快递后，通过扫描盒子上印有的二维码，既可以知道商家的信息，又知道如何将盒子改造成多功能收纳盒、日历、iPad支架等好玩有用的物件。根据后期数据统计，盒而特包装上的扫码率是17%，而其它印刷品的扫码率基本只维持在千分之二到千分之三之间。

确定了思路之后，王晓波只做两件事情：1、卖商品；2、卖设计。他开了个淘宝店，并结合淘宝商家的需求针对性进行盒子设计改造方案；同时为部分支付能力的商家提供订制设计服务。

接下来就是不断迭代现有产品。据王晓波的说，盒而特还特地推出了一款带“锁”的盒子———纸盒在扣合的最后一步加入了“倒扣”的设计，从而解决透明胶带浪费使用的问题。这就是迭代出来的2.0版本的产品，将来还有3、4、5......

创业以来，王晓波说他也经历了很多的坑

1）需求：无论是通过社会组织还是企业的方式去解决社会问题或者环境问题，都要复合基本商业逻辑和市场需求，才可能发展大，才可以对环境造成更有力的改变。如果我们一直都是回收纸盒子，我能够达到的成效是局限的。

2）专注。尤其是创业公司，精力、资源、启动资金都有限。一开始我们7-8个人需要做很多工作，不专注，做的质量效果都差强人意。但现在我们就以设计为驱动力，我们所有人力和资源都放在涉及这一块，我们的供应链是外包的，然后我们可以专注自己喜欢的事情，包括做招聘的时候也要分清楚什么是自己的核心竞争力。

3）产品。把一个产品做精做细就好了，不要想着把所有的东西都做好。

从大学参加环保社团到现在，王晓波在快递盒子改造路上一走就将近四年时间，他还会和快递盒子死磕。

最后，他鼓励大家：做项目的时候不要放弃，一定要去找梯子爬，找不同的解决方案，不能因为有困难就换其他项目做。我们也是一直在坚持，慢慢的找到解决方案，慢慢一步一步走的比较顺。