#资助者说#第20回：我们怎样做一个真正的SEE

编者按：在第六届非公募基金会发展论坛上，SRI与正荣公益基金会联合承办了“问道资助——本土基金会的探寻之路”分论坛。论坛邀请了四家成长中的资助型基金会，重点呈现各自资助的探索历程。接下来我们将在这里陆续分享他们的思考，期望能对各位资助者有所助益。

第一位资助者是SEE基金会资助项目经理王亦庆。他带我们去思考这样一个重要问题：基金会如何在向优秀实践学习的过程中找到自己的独特价值，成为真正的自己。

从伙伴帮我们做资助到一起做资助

10年前，阿拉善SEE生态协会成立，希望调动企业家力量，用10年时间彻底解决阿拉善荒漠化问题，但经过几年的探索和实践，企业家发现问题的解决没有想象的那么容易。环境保护工作可能需要更长时间来完成，而且需要调动、支持更多的力量来一起做。

2005年，我们开始做“生态奖”，支持民间力量推动环境保护。通过“生态奖”的评选，我们看到在民间环保行业里有非常多很优秀的机构，做了大量有价值的工作。由此，我们觉得SEE可以给到他们一些支持。

在2008年前后开始着手成立基金会，而且把长期策略稳定在资助型这个方向上，支持民间环保力量的发展。但在成立之初，其实我们也不知道该如何做资助，只是觉得我们要做资助。在2009年底到2011年这段时间，SEE支持了特别多的项目，可能有一两百个。只要大方向是做环保就可以资助，几乎包含了所有环保领域，遍布中国各地。这一阶段，与其说是我们选择伙伴，还不如说是伙伴在找到我们，因此更像是“伙伴帮我们做资助”的阶段。

经过成立初期三年的探索，我们在2011年做了机构战略调整，希望有更聚焦的方向和明确的策略。这个过程中我们向行业内优秀机构学习，大家提出的口号是“国外学福特，国内学南都”，他们的经验给了我们很多启示。2012-2013年，我们开始通过支持枢纽型的机构，推动某个议题上的网络，由大的机构带动小的组织促进环保行业的发展。这几年我们推动的三江源保护，湿地保护，工业污染防治等议题，在行业中都有比较好的影响力。

在这一阶段中，我们已经有了自己比较明确的战略，积累了一批在行业中较有经验的人才，更多时候是SEE秘书处的职业环保人在筛选和设计项目、执行资助项目。

从2013年到现在，我们又在进行新的探索，希望将资助做出自己的特色，并且希望在环境问题的解决中，能够调动更多不同社会群体的力量。因为环境问题是复杂社会问题的显现，关乎不同群体的利益，要想解决环境问题，也需要引入他们的努力，形成“大家一起做资助”的局面。

在这一两年中，我们进行SEE基因的外显化尝试，以及项目的可持续性建设，帮助企业家会员更多参与，进行业务的产品化和可持续化，并尝试通过项目来筹资。这个阶段的关键词是“基因”和“可持续”。

成为第一个SEE

回头来看这个探索过程，我们可以发现很明显的变化。通过向优秀机构学习，我们明确了资助方向和策略，资助金额飙升，解决了成立初期钱花不出去的问题，在行业里产生了较好的影响力。但是新的问题也来了：在大项目群和议题性资助策略下，两三千万也不够花。然而，钱是否真的不够？是否需要更多捐赠人参与？这些问题背后，凸显了真正的问题所在：我们是谁？我们想变成谁？

由此，我们也开始思考：学福特、学南都，学到什么程度？SEE将来要成为第二个福特？还是第二个南都？我们觉得不行，虽然他们很好，但是我们的目标是要成为第一个SEE。尽管仍有很多东西需要继续向同行学习，但是我们必须做出自己的特色。

这期间，也有很多同事和企业家会员都提出：我们如何做出一个让别人一眼就能认出的SEE项目，一种烙有SEE基因和性格印记的项目。这个过程中我们受到很多同行的启发。比如腾讯公益基金会，当时他们用腾讯的平台做项目，支持很多公益机构提升新媒体传播能力并募集资金。我们觉得这个项目最漂亮、最舒服的地方，就是在一个很远很远的视角上，都能清楚的看到一只企鹅的形象，专属于腾讯特质的形象。那么对于SEE，这个特质到底是什么，我们的基因是什么？

我们经常会被问到：“SEE的企业家会员除了给钱之外还能给什么？”和会员沟通中我们发现，会员们进入商业领域多年，很多人曾亲手把一个或多个公司由小做大，拥有丰富的现代企业管理经验。尽管公益机构与企业有着不同的本质，但其管理经验却是相通的，而这种经验是为很多成长期公益机构所缺乏的。同时这些企业家非常有热情，愿意在付出金钱之外，贡献自己的时间和经验，以推动受助机构的成长。企业家会员及其丰富的管理经验就是SEE与生俱来的一个特别基因。

劲草初成——探索基金会基因的尝试

为了找到这个基因，我们做了一系列的探索，劲草同行正是其中之一。这是SEE和GGF（全球绿色资助基金，通过小额拨款方式支持草根环保组织，从1998年起开始直接资助中国项目）在2012年共同发起的支持型项目，该项目每年提供不少于100万的资金，资助处于成长期民间环保组织的关键人才发展；同时为他们匹配由企业家和公益领域专家组成的导师，陪伴其成长。

从项目设计开始，我们就试图挖掘两个合作方的性格基因。从SEE角度来讲，当时已经开始反思，我们应该做一个怎样的项目才是符合自己的性格的？结论是，要充分发挥SEE拥有众多会员企业家这一优势。对于GGF而言，在国内十几年的资助过程中，聚集了十余位公益行业专家，他们有经验、有时间、愿意陪伴这些NGO成长。这种性格基因奠定了这个项目的基础。

再回到这个项目的目标上。我们分析，在环保领域成长期机构通常面临三大发展瓶颈：核心业务沉淀、专业团队稳定和多元资源拓展。那么，问题来了，我们的特质能够如何帮助他们跨过瓶颈？根据我们双方的性格基因，我们为成长期民间环保组织提供了三项核心服务：

导师“一对一”的陪伴式辅导：由SEE的企业家会员和GGF的行业导师共同辅导机构的关键人才成长。辅导内容既有导师的企业管理经验分享，也会交流对问题的不同看法以及人生经验。在这个过程中，导师协助劲草伙伴们识别瓶颈，突破瓶颈，链接资源，提升领导力等。其中我们认为最基础、最重要的是提供情感支持，即陪伴。在辅导中我们有一个原则，不建议代写项目建议书，或是直接掏钱解决一时的问题，而是提倡帮助伙伴机构能力提升，获得长期发展。在不断摸索的过程中，我们越来越坚定地认为，辅导的价值绝不低于资金支持的价值。

连续三年8-10万的非限定性资助：为这些成长期机构提供必须的资金支持，以用在该机构当前最需要的问题，包括工资、办公室硬件设施及行政费用、项目经费或者能力建设费用等。资金使用安排由该劲草伙伴机构来主导。

伙伴网络：除了导师的单方面输出，我们相信这些伙伴们有其自身优势可以互相借鉴，我们希望促进他们的交流和学习，形成项目结束后的长期可持续互助关系。我们建立了导师分享群，根据大家需要和导师的资源进行专题分享，经过大家的提问、质疑最后沉淀下来的那些普遍认可的观念就变成了“导师漫谈”。此外还组织了一系列导师与伙伴的主题互动活动，举行各地导师见面会，我们期待的不只是导师源源不断的输出，更期待伙伴之间共同探索、相互学习。

劲草同行的尝试，对于SEE的意义在于更多结合SEE的企业家会员和GGF的专家资源，尤其是把企业家会员除了现金资助之外的一部分价值调动起来。即通过辅导，让会员将企业管理经验传递给这些成长期环保公益机构的关键人才。

这个项目是我们在边做边摸索，已经取得了一些效果。我们有一位伙伴在内蒙西乌旗运作了多年合作社，工作很扎实，农牧民也比较认可，但无法扩大影响，难以形成可持续资源。进入劲草之后，导师辅导他做了机构定位梳理。导师并没有直接告诉他该怎么做，而是通过不断地追问帮助他深入思考，来找寻属于自己的答案。一次次一针见血的发问，一次次绞尽脑汁的茫然，一次次北京西乌旗两地奔波的忐忑，一次次豁然开朗的欣喜，正是在这样一次次内心与身体上双重推敲磋磨的驱动下，这位学员逐渐澄清并坚定了机构发展的战略。而正是这清晰坚定的战略思维，使其把握住导师推介的发展机遇。他得以借助扶贫基金会的支持，以小额信贷为支点，带动周边合作社协同发展以及传统游牧文化保护和生态保护，撬动了机构发展的潜力。现在不能说他已经成功了，但是可以看到非常好的变化。原本他需要会花很多时间在外面跑资助，现在已经有几千万资金通过小额信贷的滚动，在带来新的收益，可以支持更多的合作社发展。

基因外显——主动寻求基金会基因的发挥

从劲草同行来看SEE的资助历程，基金会成立至今大致经历了三个阶段。每个阶段所面临的具体问题、资助手法与策略、秘书处扮演的角色，可以说都受到基金会的特质和基因的影响。从不自觉的承担这种特质带来的挑战和动荡、到向外学习寻求双方恰当的定位再到主动寻找这种特质并将其发挥，成为第一个SEE，都体现了这一点。

第一个阶段，可以说是伙伴们帮我们做资助。这个阶段资助的数量很多，额度小，方向比较散，标准不清。不过，我们也有很多收获。我们对于民间环保组织发展状况有了整体了解，认识了很多优秀的环保实践者等。这背后可以看出，企业家会员对于环保参与的热情以及经验的不足。当然，秘书处也处于尝试和积累经验的阶段。

第二阶段，秘书处做资助。大家会觉得自己进入行业多年，对于资助问题是最有发言权的。当企业家会员说起环保，我们常常觉得他们不懂，不希望他们过多插手项目。企业家想把自己企业管理的经验，传递给NGO时，也会遇到类似的心态。企业家也觉得自己好像除了给钱也给不了什么，参与感也较低。

而到了新的阶段，我们通过推动基因的外显化以及项目的可持续化，使得很多会员更加愿意投入。企业家发现，自己虽然不大懂环保业务，但是同样能够贡献自己独特的价值和推动力。我们希望SEE除了要调动企业家的钱，还要调动企业家的经验和知识，最终能够带来企业行为上的转变，包括它的生产行为和员工家属的行为。我觉得和其他更多基金会比起来，这可能才是SEE真正的基因，是我们对这个行业必须担负起来的使命。